Dados da vaga Key Account em SC

Destaques importantes

1. Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Representação Comercial
2. Nível hierárquico: Especialista
3. Local de trabalho: Joinville, SC
4. Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ)
5. Jornada Período Integral
6. Modelo de Trabalho: Presencial
7. Responsabilidades:
8. Prospectar novos clientes e negócios.
9. Atuar no modelo de funil de vendas identificando e qualificando clientes e oportunidades, com foco no atingimento das metas estabelecidas.
10. Gerenciar a Previsão (Forecast) e Pipeline de vendas de maneira assertiva, garantindo visibilidade clara do potencial de negócios e otimizando a conversão de oportunidades.
11. Garantir a adesão e execução dos processos comerciais estabelecidos, visando o alinhamento com as diretrizes da empresa.
12. Manter diariamente CRM preenchido e atualizado com os planos e atividades executadas e a executar.
13. Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios.
14. Fazer apresentações comerciais de forma remota (Meet, Teams, etc) e presenciais (visita a clientes).
15. Criar uma experiência de atendimento comercial inesquecível para os clientes, escutando-o ativamente, apoiando-o em suas descobertas e desafios, e construindo junto desenhos de soluções técnicas e de viabilidade financeira para ele.
16. Elaborar e atuar planos de ação corretivos (autogestão), com foco em crescer continuamente resultados e melhorar a performance da equipe.
17. Direcionar de maneira colaborativa junto às áreas internas, demandas não-comerciais de clientes.
18. Atuar em forte parceria com as áreas internas e de suporte.
19. Requisitos:
20. Ensino Superior completo em Gestão Comercial e/ou áreas correlatas.
21. Domínio de metodologia de vendas (ex.: SPIN, GPCT, BANT, Challenger Sales, gatilhos mentais).
22. Vivência comprovada no uso de CRM, bem como em processos comerciais, incluindo qualificação de leads, gestão de funil de vendas e conversão de oportunidades.
23. Espírito empreendedor e visão de "dono".
24. Experiência consistente em fornecer uma boa Experiência ao Cliente;
25. Vivência em vendas complexas e/ou de produtos financeiros para Grandes Empresas.
26. Pacote Office nível intermediário.

Valorizado

1. Escolaridade Mínima: Ensino Superior
2. Disponibilidade para viajar

Habilidades Desejadas

• CRM
• Funil de vendas
• B2B